Начало бизнеса
Добавлено: 31.03.2014 | 13:28 Просмотров: 2927 Комментариев: 0
Есть два варианта начала бизнеса.
Первый, который часто предлагают бизнес-тренеры, это прыгнуть со скалы, а потом найти как открывается парашют. Здесь подразумевается, что если у вас есть готовая идея, изучен рынок, продукт и спрос за него, отказавшись от всего остального, например от наемной работы, начать заниматься только бизнесом. Это один из вариантов.
Второй вариант. Не отказываясь от работы, параллельно постепенно начинать свой бизнес.
И первый и второй варианты верные. Все зависит от характера человека и его жизненных принципов.
Первым вариантом пользуются люди, способные и готовые на риск, которые привыкли сжигать за собой мосты. Это им позволяет быть эффективными. Второй вариант подходит людям осторожным, которые привыкли в жизни обходиться без риска и постепенно пересаживаться со стула на стул.
Поражения бывают как в первом варианте, так и во втором. Нельзя сказать, что какой-то из двух вариантов лучше или надежней. Просто если рисковый человек будет пытаться двигаться по второму варианту, ему просто-напросто будет скучно, и он забросит эту затею, потому что ему будет не хватать адреналина и мотивации.
Если человек, привыкший быть осторожным, попробует сжечь мосты и окунуться с головой в бизнес, скорей всего, произойдет ступор и тоже ничего не получится.
Есть одна опасность, которая касается рисковых натур. Их природе свойственно желание достичь многого и быстро. Таким людям, как правило, приходится проходить через испытания. Нетерпение часто приводит их в руки мошенников, которые предлагают варианты быстрого и крупного обогащения. Провести разовую сделку, после которой всю жизнь будет отдых.
Предупреждаем вас. Если вы такой человек, будьте аккуратны и рассудительны. Сделка-то может и пройдет. Все может и получится, но вместо отдыха на Бали вы можете оказаться на нарах.
Помните: в бизнесе не бывает халявы. Об этом мы уже говорили.
Возвращаемся к началу бизнеса.
Первое заблуждение, существующее в неокрепших умах, не имеющих опыта в бизнесе, это самое важное в нем - деньги.
Сразу вас хотим разочаровать. Хотя основная задача бизнеса - извлечение прибыли, тем не менее, деньги не являются самым важным. На первом месте находится бизнес-мышление и характер. И то и другое раскрывается по мере развития человека в бизнесе.
Бизнес-мышление основано на умении находить решение в любой ситуации. А для этого нужен характер. К сожалению, основная масса людей не умеют находить решения и, столкнувшись даже с маленькой проблемой, отказываются от идеи, ссылаясь на тяжелую судьбу или объясняя затруднения тем, что идея была чужая.
Акцентируем ваше внимание на отличиях бизнесмена от обычного человека. Бизнесмен в любой ситуации ищет решение задачи. Бизнесмен никогда не отказывается от задачи, если она его впечатляет. Это уже даже дело принципа.
Следующее распространенное заблуждение начинающих предпринимателей - это то, что они считают правильно выбранную идею залогом успеха.
И в этом случае мы вас разочаруем. Любая идея реализуема. Это вам скажет каждый опытный предприниматель. Повторяем: реализовать можно любую идею.
Но первый бизнес проще начинать в той области, где вы хоть что-то понимаете.
По важности на место идеи мы поставим еще одно отличие предпринимателя - это умение продавать. Умение продавать является основой любого бизнеса.
Если вы умеете продавать, для вас не имеет значения, какой продукт продавать. А вот если вы не умеете продавать, то бизнесмен из вас никудышный. И какой бы суперпродукт вы ни производили, ваш бизнес обречен на поражение. Поэтому умение продавать мы ставим на второе место.
Следующее заблуждение, с которым связывают достижение успеха начинающие предприниматели, - это связи. Многие считают, что связи дают возможности, контракты, выходы на другие связи и деньги. Связи, к вашему сведению, это, прежде всего ответственность. Получить связи легко, а вот завоевать доверие и авторитет в бизнесе непросто. Поэтому в самом начале со связями нужно быть аккуратными. И сами можете нарваться, к примеру, на мошенников, и людей можете подставить, которые вас кому-то порекомендовали. А вы не справились.
На место связей мы поставим следующую особенность предпринимателя - умение вкладываться в свой бизнес вовремя, в необходимом объеме, теми ресурсами, которые нужны именно сейчас.
Под ресурсами мы подразумеваем время, действия, деньги, связи, решения, люди.
Запомните это правило: в бизнесе все должно приносить деньги.
А в это надо уметь вкладываться. Любой бизнесмен является инвестором.
Если вы не будете вкладываться в свой бизнес, ничего хорошего из этого мероприятия не получится.
Вложения ведутся в:
• себя
• клиента
• продукт
• сотрудников
• оборудование
Сейчас у многих возникнет вопрос: а как же начать-то — без денег, без идеи и без связей? Если с самого начала у вас есть необходимость в деньгах, разве не проще занять деньги и начать работать?
Отвечаем. Не проще! Если вы начнете работать на деньги, которые взяли взаймы, да еще и под проценты, их придется возвращать, выдергивая необходимые суммы из неокрепшего бюджета. А это неминуемо ведет к краху. Потому что с ростом организации растет необходимость финансирования.
Вот в этом месте специально сделаем АКЦЕНТ!
С самого начала бизнеса заработанные средства надо вкладывать обратно в бизнес. Не по карманам, не на безделушки - а в развитие бизнеса. Излишки вкладывайте в резервный фонд. Он в скором времени пригодится - даем вам гарантию. В бизнесе не бывает лишних денег. Они всегда необходимы. Поэтому всегда надо иметь НЗ (неприкосновенный запас).
А если вы начнете вместо вливания выдергивать деньги, например на погашение займа, все начнет заваливаться.
Кредиты может брать опытный бизнесмен, знающий свой бизнес до мелочей, умеющий спрогнозировать и предвидеть ситуацию. Опытный бизнесмен берет чужие деньги, потому что знает, как из денег делать деньги.
Брать кредит начинающему - все равно, что играть в русскую рулетку.
Что делать? Искать решение. Вот вам и первая бизнес-задача. А таких бизнес-задач у любого предпринимателя масса.
Так какие решения возможны в данном случае? Подумайте, прежде чем читать дальше. Подумайте до завтрашнего дня.
УПРАЖНЕНИЕ. Возьмите листок и ручку. Приучайте себя работать на бумаге. Заведите ежедневник, в котором будете решать возникающие вопросы, делать заметки, напоминали и строить перспективу. Это будет ваша бизнес-история. Найдите несколько вариантов решения этой задачи, а завтра вернетесь. Итак, вариантов решения этой задачи много. Первый, который мы часто слышим от начинающих, является заблуждением: попробовать получить деньги от государства по программе поддержки малого и среднего предпринимательства или гранты.
Попытка не пытка, но, как показывает опыт многих, здесь есть свои подводные камни. Во-первых,тпотому что высот достигают те, кто тащит все на своем горбу. А во-вторых, один раз подсядете на своего рода финансовый допинг и уже не сможете с него слезть.
Всевозможные гранты помогают опытным предпринимателям. Начинающим они, как правило, во вред. Не имея навыков управления предприятием, при отсутствии опыта в работе с финансами редко выходит что-то хорошее.
Так же всевозможные инвестиции опасны предприятиям, находящимся в минусе. Минус - это, прежде всего показатель того, что на предприятии что-то работает неправильно. И сколько ты ни вливай средств в такое предприятие, оно будет оставаться нерентабельным.
Итог: в момент становления бизнеса или нахождения его в кризисе не надейтесь на поддержку государства. Это вам только навредит.
Возвращаемся к решениям: где взять деньги на открытие бизнеса?
Первый вариант: накопить.
Второй: взять у близких людей на неограниченный срок.
Третий: взять в партнеры человека, который сможет финансировать ваш проект.
Самый популярный путь на сегодняшний день среди начинающих и опытных - это партнерство.
Но в партнерстве есть как свои плюсы, так и минусы. И вы должны их знать.
Александр Гольденберг и Андрей Мокрица. Из книги «Коммерсант».
Если Вам понравилась статья, поделитесь ссылкой с друзьями:
Представляем Вам новые книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club:
|
|
|
|||
|
: 500.00 руб |
: 990.00 руб |
: 300.00 руб |
|||
Все книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club
