33 самые распространенные причины падения уровня продаж
Добавлено: 04.11.2012 | 17:01 Просмотров: 23918 Комментариев: 0
- Отсутствие плана финансового развития компании.
- Понижение интереса к продукту.
- Незаинтересованность продавцов.
- Потеря связи с постоянными клиентами.
- Однообразные рекламные каналы.
- Отсутствие какойлибо рекламы.
- Продукт не дифференцирован.
- Появление на рынке более дешевых товаровзаменителей.
- Неоправданно высокая цена.
- Отсутствие новых технологий в продажах, рекламе и прочее.
- Отсутствие контроля со стороны владельца бизнеса.
- Отсутствие конкуренции между продавцами.
- Товар устарел.
- Нет притока «свежей крови» в компании.
- Нерациональное распределение прибыли, ведущее к сокращению бюджета на развитие.
- Устаревшая организационная структура предприятия.
- Некачественная рекламная кампания.
- Отсутствие проведения анализа рынка.
- Безграмотная работа с государственными структурами.
- Завышенные зарплаты продавцам.
- Падение авторитета компании в целом.
- Отсутствие необходимых мер, связанных с сезонностью.
- Не просчитан товарооборот.
- Несоответствие рекламы клиентской аудитории.
- Некачественный мерчандайзинг.
- Отсутствие готовности к увеличению оборотов.
- Незнание информации о товаре, отсутствие понимания полезности товара для потребителя.
- Разница в возрастной категории продавцов и покупателей.
- Непродуманный внешний вид товара.
- Отсутствие дресскода у продавцов.
- Грубое обращение с клиентами.
- Отталкивающее название компании, продукта или торговой точки.
- Неправильный выбор места торговой точки.
© Александр Гольденберг и Андрей Макрица
Источник:
Если Вам понравилась статья, поделитесь ссылкой с друзьями:
Представляем Вам новые книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club:
|
|
|
|||
|
: 500.00 руб |
: 990.00 руб |
: 300.00 руб |
|||
Все книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club
