Школа бизнеса
с мировым именем!
Здесь учатся бизнесу уже 16 лет!
Запишись на занятия прямо сейчас
+7 495 649-88-50
+7 812 385-53-35
Присоединяйтесь! Нас уже:
Регистрация
Категории

Пирамида потребностей Маслоу

Добавлено: 25.06.2016 | 16:47 Просмотров: 1314 Комментариев: 0


Надо», «необходимо», вечная проблема мотивации и потребностей людей. Либо человек удовлетворен, либо нет третьего не дано.  У всех у нас есть потребности. Это то, в чем ни у кого нет сомнений. Здесь важно быть внимательным, именно потребности, а не желания и не путать их. Хотя грань между ними иногда тонкая, но она все же есть. Но как нам известно потребность потребности рознь. Как говорят в народе, кто-то нуждается в автомобиле, а кто-то в хлебе насущном, кто-то в любви, а кто-то в одежде. Что важнее? А что первично? Чему стоит отдать предпочтение, а чего стоит подождать? Эти вопросы задаем мы с вами себе и в соответствии с этим мы делаем свой экономический выбор. А экономисты изучают то как мы делаем выбор и почему! Так как у людей потребностей много, то чтобы не запутаться в них и четко знать о них экономисты (началось все с психолога) все разложили по полочкам и определили, или как сказали бы экономисты на своем «сленге» классифицировали.

И сделал это знаменитый американский психолог Абрахам Маслоу. В 1943 журнал Psychological Review опубликовал статью Абрахама Маслоу, напечатанную под названием «Теория мотивации индивида». Абрахам Маслоу старался найти формулу мотивации человека, которая опиралась бы именно на его нужды. Нет нужды, нет мотивации, считал Абрахам Маслоу.

Маслоу был одним из первых кто начал изучать положительные стороны человеческого поведения и первым, кто предположил, что высшей потребностью человека является раскрытие своих способностей и талантов, и назвал он это – потребность в самоактуализации. Говоря современными определениями у человека есть самое высшая потребность полностью реализоваться в жизни. Здесь трудно поспорить. Считается, что Маслоу предложил иерархию человеческих потребностей в виде диаграммы, в одном можно быть уверенным, что ему она приписывается и его именем названа. Сам же Абрахам считал, что иерархия не является фиксированной, и она очень зависит от индивидуальных особенностей каждого человека. В любом случае экономистам эта идея пришлась по душе и они с воодушевлением приняли ее. И она сослужила добрую службу и продолжает служит при объяснении поведения и мотивов людей. Еще раз повторим, эта диаграмма очень помогает экономистам понять мотивы людей и их поведение. И всегда надо помнить, «пирамида потребностей Маслоу» упрощенная модель, так как человек очень многогранен и индивидуален.

Предлагаю дать определение «потребности», дабы не было двойственных суждений, и наше понимание было ясным. Итак, учебник экономики за 11 класс дает нам такое определение: потребность — это физиологический и психологический недостаток чего-либо. Потребности служат мотивом к действию.

Вот так все просто. Потребности по Маслоу делятся на пять видов в виде строгой иерархии. Позже, в других работах, Абрахам Маслоу частенько добавлял еще два уровня: уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей. Предлагаю Вам визуально увидеть базовую пирамиду, которой до сих пор пользуются экономисты. Это лучше ста слов!  



На верхний уровень можете самостоятельно добавить уровень познавательных способностей и уровень эстетических потребностей, о которых было сказано выше.

Маслоу считал, что сначала человек стремиться удовлетворить низшие потребности в еде, воде, жилье и сне и только после их удовлетворения переходит к более высшим по уровню. Но как мы уже сказали с вами ранее, что в жизни это не обязательно именно так, и человек может искать, к примеру, удовлетворения потребности в статусе до того, как полностью удовлетворена его потребность в жилье. К примеру, встречаются люди, которые создают что-то несмотря не удовлетворенные потребности низшего уровня. Также возможен вариант, когда человек удовлетворив базовые потребности первой ступени не стремиться к большему. Все это имеет место быть, но их не так много, и они скорее исключение из правил. В большей своей части все именно так как в диаграмме, во всяком случае так считают экономисты.

Пирамида потребностей Маслоу позволила в какой-то степени ответить на самый сложный и животрепещущий вопрос: что есть мотивацией для человека в его поведении, т.е. почему потребители приобретают сначала еду, кров, и женятся несмотря на отсутствие жилья и денег на содержании семьи (потребность в сексе, та самая часть, когда люди путают ее с любовью) и т.д. Экономисты, зная мотивы людей, могут описывать экономические ситуации в макроэкономике и анализируя отвечать на многие вопросы. Например, если в какой-либо семье из-за экономического кризиса упали доходы, а это значит, что люди меньше могут купить на свои доходы, а некоторые и много меньше, что в свою очередь приводит к тому, что те, у кого упали доходы не могут больше себе позволить ходить в боулинг, в театры, или ездить на дорогие курорты, ит.д. Им придется отказаться от всего этого и плюс ко всему большая часть доходов будет уходить на самые низшие потребности. Таблица Маслоу нам показывает, что люди начинают большую часть ресурсов отдавать на поддержание низших потребностей, так как в них есть необходимость. И пока эти потребности не будут удовлетворены, дело до высших не дойдет. Экономист, анализируя данную ситуацию предположит, что спрос на товары, которые по таблице удовлетворяют потребности в принадлежности придет в упадок, спрос на эти товары сократится. И так во всем. В экономике есть целое направление, которое изучает поведение людей как потребителей и их побуждающие мотивы, называемое поведенческая экономика.

Еще раз повторим, пирамида Маслоу не является абсолютной истиной, и у нее не мало критиков, но свою задачу теоретической экономике она выполняет. 

Естественно данную таблицу можно расширить, что и делается экономистами при построении сложных моделей в экономике. Например, добавить духовные потребности и материальные, осознанные и неосознанные, прямые и косвенные и др.

Каждый из нас может составить свою пирамиду. Почему бы и нет?

Но как бы много не было потребностей у людей удовлетворить их полностью невозможно, так как согласно главному постулату экономики, который утверждает, что потребности людей безграничны, а экономические ресурсы ограничены.

Если Вам понравилась статья, поделитесь ссылкой с друзьями:

Представляем Вам новые книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club:

Книга "БИЗНЕС–СОВЕТНИК 2"
Книга "БИЗНЕС–СОВЕТНИК 2"

"БИЗНЕС-СОВЕТНИК 2" - это сборник рекомендаций для начинающих и действующих бизнесменов. Книга является продолжением бестселлера «БИЗНЕС–СОВЕТНИК».
КОММЕРСАНТ: бизнес как искусство
КОММЕРСАНТ: бизнес как искусство

Школа бизнеса RONUM.RU и Клуб миллионеров Golden MSN Club представляют новый бизнес-учебник, который перевернет ваше сознание и поможет разобраться в тонкостях ведения своего дела.
Книга "БИЗНЕС-СОВЕТНИК" (авт. Андрей Макрица и Александр Гольденберг)
Книга "БИЗНЕС-СОВЕТНИК" (авт. Андрей Макрица и Александр Гольденберг)

Книга "БИЗНЕС-СОВЕТНИК"от Клуба миллионеров Golden MSN Club и Школы бизнеса RONUM.RU

Цена:   300.00 руб

Цена:   300.00 руб

Цена:   300.00 руб

Купить  В корзину Купить  В корзину Купить  В корзину

Все книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club