Школа бизнеса
с мировым именем!
Здесь учатся бизнесу уже 16 лет!
Запишись на занятия прямо сейчас
+7 495 649-88-50
+7 812 385-53-35
Присоединяйтесь! Нас уже:
Регистрация
Категории

Олег Баляш: "В бизнесе нужны стальные нервы"

Олег Баляш: "В бизнесе нужны стальные нервы"

Олег Баляш – известный львовский бизнесмен, общественный деятель, депутат Львовской областной ради, член наблюдательной рады «ОКСІ-банку», владелец известных торговых марок, магазинов-салонов «Крез», гипермаркетов «Шок», совладелец НВП «Гетьман».

Олег Григорьевич в этом интервью делится своим опытом, с чего начинал свою деятельность. На каких задачах акцентировал внимание для дальнейшего развития деятельности. С каким отношением к своей деятельности Олег Григорьевич стал успешным человеком. Также дает консультацию на примерах из собственного опыта.

- Олег Григорьевич , Вы на сегодняшней день имеете разные направления деятельности, можете рассказать с чего Вы начинали?

- Все началось с того что я закончил школу с математическим направлением. При этом любил технику и хорошо разбирался в компьютерах.

Мы привозили с Польши компьютеры, делали ремонт, и продавали. Мы создали бизнес и оставались в нем максимально.

Создали систему бизнеса. Например, чтобы возить технику мы создали свою транспортную организацию. Постепенно создали кредитную систему, собственные магазины (помещения), с целью, чтоб деньги оставались в бизнесе.

В дальнейшем мы создали свой банк.

Сейчас мы можем создать любой бизнес и подвязать к созданной системе. И он может работать, будь-то фабрика или предприятие.

- Когда Вы начали собственную деятельность на что вы опирались?

Создавал я свой бизнес в 90-е, в 92-м зарегистрировал свое предприятие. Все началось с того, что мы закупили технику в Польше, продали, потом еще привезли партию товара. А со временем, мы везли целый контейнер компьютеров, так что я лежал сверху на них, из-за нехватки места (смеется).

- Я слышал, что когда начинаешь свою деятельность, нужно планировать ее на долгий период, минимум на десять лет вперед. Как Вы действовали?

- Сейчас много говорят, объясняют, и это правильно. Но к сожалению, этого человек не делает.

Мне доводилось набивать шишки самостоятельно.

Я занимался бизнесом, и мне это было интересно, я жил этим. Когда должна была быть передышка, я не останавливался: как в 92-м начал, так и до сегодня не могу остановиться. Постоянно новые проекты, хочется реализовать, развивать и т.д. Хочется перед собой поставить испытания, а как мы здесь, а как мы в сельском хозяйстве, а как мы в нефтяном. На самом деле это интересно, когда ты начинаешь изучать определенный бизнес. Стараешься сделать бизнес, чтобы он был прибыльным и рентабельным.

Развитие успешной деятельности базируется на вопросе, как человек настроен на работу. Как правило, нужно искать свою нишу, и зарабатывать в том сегменте на своей нише.

- Олег Григорьевич, я слышал, что нужно начинать деятельность, в которой хорошо разбираешься, а потом когда будет фундамент под ногами, можно делать то, что нравится, как Вы к этому относитесь?

- Я в этом профи, я начинал рассказ с того, что закончил математической ВУЗ, я сам писал программы, работал с программным обеспечением. Большее количество работы я делал самостоятельно. Сначала у меня было два сотрудника. Но все производственные ступени я прошел самостоятельно. Сколько времени нужно, чтоб сделать компьютер и т.д. Во всем было понимание.

- В общем, Вы в своем деле хорошо разбирались и еще любили его.

Говорят, что 90 процентов успеха будет в том случае, если родители Вас поддерживают. Когда Вы начинали вести самостоятельно свои дела, какая была реакция у родителей?

- Родители у меня относились очень позитивно. Потому что начинали мы вмести с отцом. И кроме заработка привозили домой вещи, в которых была нужда, например, одежду.

- Как Вы принимаете решения, по какому принципу, стоит ли заниматься определенным направлением деятельности? Вы начинаете пробовать то, что Вам интересно?

- Нет, Вы скажете, давайте будем выпускать космические ракеты, у меня сначала возникнет вопрос, а кто их будет покупать? Если у Вас есть кто-то, я этим буду заниматься!

Приведу пример, была плитка из Италии по названию «Юлия», которая стоила 100 евро квадрат. Мы создали похожую, с другого сырья значительно дешевле. Тогда с нами присутствовал итальянец, который сказал, а ты уверен, что эта плитка будет здесь продаваться? Я ответил, нет, я не уверен. На что итальянец ответил, что производство открывать рано. Мы вложим средства, отдельно за городом создадим предприятие. Но сначала должен быть рынок потребителя.

- Должно быть, все просчитано, проверено на практике?

- Да, например, как работают западные компании. Начинают поставлять например плитку, и начинают здесь продавать. Постепенно когда продажи доходят до определенного результата, тогда открывают предприятие по изготовлению этой продукции. Но первый вопрос - есть ли рынок сбыта.

Были у меня приятели, которые хотели изготавливать пластиковые окна и вложили туда много денег. Я им говорил с самого начала, если вам нравится изготавливать окна, вы хотите этим заниматься, для начала посадите менеджеров, посмотрите, кому какие окна лучше продаются, и продавайте их в «0», по цене приобретения. В итоге, вы будете понимать рынок, что можете продать.

Ребята меня не послушали, сделали по-своему. В итоге средства вложили, а производство так и не удалось запустить.

- В процессе деятельности принимали ли Вы решения, которые не соответствовали Вашему запланированному результату? Если такие решения были в Вашей практике, как Вы относились к сложившейся ситуации?

- Я, как человек импульсивный, решения принимаю правильные, практически принимаю решения очень быстро. Поэтому в принципе больше положительных решений, и результат есть, каков он есть.

Человек, который сделал что-то не так. Он всегда видит результаты.

Я всегда в жизни говорил себе, я был бы очень рад, если был бы человек, который бы мне советовал, как правильно сделать и брал за меня ответственность. Во всех моих бизнесах есть такой принцип. Люди, которые руководят бизнесами, их возглавляют, это самостоятельные люди. Которые компетентны самостоятельно принимать решения, и нести ответственность за принятые решения.

В случаях, когда на руководителя моего предприятия ложится ответственность за принятие решения, и сотрудник не понимает, как решить вопрос. Он всегда может прийти ко мне, и вместе с сотрудником, мы примем решения, за которые я понесу ответственность . Если у меня телефон не звонит, значит во всех моих бизнесах все хорошо. И я бы хотел, чтоб телефон звонил в случае дня рождения или праздников.

- В процессе деятельности нужно иметь стальные нервы, как Вы считаете, что помогло Вам воспитать характер?

- Вы правильно сказали, в бизнесе нужны стальные нервы!

Понимаете, характер у меня вспыльчивый. Если бы меня спросили, хочу ли я пройти весь цикл, дела, чтобы не совершить раннее допущенных ошибок. Я бы ответил, что не хочу. Не хочу все те нервы и т.д. переживать вновь. В результате, я сейчас удивляюсь сам себе, почему я такой спокойный (смеется). Раньше я такой не был.

- Когда Вы открывали направления деятельности, кроме того как зарабатывать деньги, Вы ставили перед собой цель быть полезным людям?

- Если Ваш бизнес не будет полезный людям, то он не будет прибыльным и нужным. Например, если у нас в городе продавать паранджу, это никому не будет здесь доставлять полезность.

Я уверен, что капитализм он все равно прорастет. Все равно, как бы его не старались загубить. Капитализм свои паруса отпустил! Даже когда в советские времена, хоть и запрещали самостоятельную деятельность, все равно появлялись цеха, которые подпольно работали.

Только дали возможность проявится. Немного прошло с независимости Украины, как много парусов уже проросло. Много людей достигли много чего. Пусть небольшой процент. В Украине есть проблема со слоями населения, или очень бедные или слишком богатые.

В Швейцарии доходит до того, что если держишь деньги в банке, ты должен платить деньги за их сохранение. У нас, наоборот, нам платят до 10% годовых. Люди понимают, что держать деньги не имеет смысла, что они делают, покупают пакеты акций на бирже. Например, когда нефть падает, в нефтяной компании акции опустятся. Но в это же время резина станет дешевле и колеса к автомобилям продаются лучше. Тогда можно покупать пакет акций двух компаний и это означает, если будут скачки, вы в одном направлении не заработаете, зато в другом заработаете.

У нас человек для открытия своей деятельности приходит в банк, а заграницей идет на биржу и получает деньги. Я всегда говорю, что такое деньги на бирже, это деньги которые никогда не надо возвращать.

- Я правильно понимаю, что если человек получил деньги, он начинает реализовывать свой проект?

Да, человек свое направления развивает и акционерам оплачивает определенный процент, в случае если предприятие дает прибыль. Соответственно, если нет дохода, он ничего не оплачивает.

- Какие Вы бы дали рекомендации, чтоб быть успешным в собственной деятельности?

Перед тем как начинать, нужно задастся вопросом, по каким причинам услугу или товар должны купить у меня? Чем я лучше тех, что есть на рынке? Почему этот человек должен прийти ко мне? Если объективно дам ответ на эти вопросы, вот тогда можете начинать дело.

Но если начинаешь повторять деятельность того, что уже делается, или начинать торговать продуктами или товарами, которые уже кто-то продает, или аналогами этих товаров, тогда ничего не сможете достичь.

Допустим, есть хлебной магазин в микрорайоне, где живет миллион жителей, человек на день покупает буханку хлеба, значит, в нем можно продать миллион буханок хлеба. Если есть магазин, он продает этот миллион, но если два магазина, то распределение потенциала клиентов идет пополам. Если это одинаковый хлеб. Встает вопрос! Есть расходная часть, есть коммунальные платежи, аренда и т.д. И вопрос заработаете Вы в такой деятельности, если даже вдвоем?

Для меня всегда было примером дорога на Раву-руську, там была заправка на заправке, сейчас еду половину этих заправок нет, закрылись. Притом, что некоторые еще работают, но много закрылись потому, что они там были не нужны.

В Европе этого нет, вопросы по открытию новой точки, по распределению клиентов регулируются. Например, на отрезке дороги примерно 30 км стоит заправочная станция. За станцией стоит знак предупреждения о следующей заправочной станции. Все это делается для того, чтобы заправки были экономически рентабельны. С грамотным распределением клиентов.

- На Ваш взгляд, каким нужно быть в поведении, жестким, мягким? Я подозреваю, что Вы одновременно со спокойствием суровый руководитель.

Вы понимаете, все должно иметь свою меру, должен быть кнут и пряник. Не может быть, что ты есть или такой или такой. Если человек что-то сделал правильно, то ты обязательно должен его за это похвалить, обязательно. Ты есть молодец, ты это сделал правильно. Человеку соответственно еще захочется сделать положительно.

Или когда человек виноват, то он должен понести наказание. Тогда нужно быть жестким.

Соответственно, перед клиентом я всегда говорю продавцам бытовой техники особенно девочкам. Вы клиента должны обслужить так, чтобы клиент шел домой с телевизором, что Вы будете им говорить? Вы должны продать себя и тот телевизор.

Вот и ответ на этот вопрос, объективно расценивать по делам, так и поступать.

- Спасибо Олег Григорьевич за интервью!

Интервью провел Игорь Лазуркевич. Специально для Клуба миллионеров 


Количество показов: 1344
Дата создания: 21.07.2016 15:09:36
Автор

Рубрика: Беседы с бизнесменами

Возврат к списку

Представляем Вам новые книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club:

Книга "БИЗНЕС–СОВЕТНИК 2"
Книга "БИЗНЕС–СОВЕТНИК 2"

"БИЗНЕС-СОВЕТНИК 2" - это сборник рекомендаций для начинающих и действующих бизнесменов. Книга является продолжением бестселлера «БИЗНЕС–СОВЕТНИК».
КОММЕРСАНТ: бизнес как искусство
КОММЕРСАНТ: бизнес как искусство

Школа бизнеса RONUM.RU и Клуб миллионеров Golden MSN Club представляют новый бизнес-учебник, который перевернет ваше сознание и поможет разобраться в тонкостях ведения своего дела.
Книга "БИЗНЕС-СОВЕТНИК" (авт. Андрей Макрица и Александр Гольденберг)
Книга "БИЗНЕС-СОВЕТНИК" (авт. Андрей Макрица и Александр Гольденберг)

Книга "БИЗНЕС-СОВЕТНИК"от Клуба миллионеров Golden MSN Club и Школы бизнеса RONUM.RU

Цена:   300.00 руб

Цена:   300.00 руб

Цена:   300.00 руб

Купить  В корзину Купить  В корзину Купить  В корзину

Все книги Школы бизнеса RONUM.RU и Клуба миллионеров Golden MSN Club